El éxito de nuestros clientes es lo que habla por nosotros
Patti Engineering
Industria: Ingeniería
Samuel Hoff, vice presidente ejecutivo de ventas y márketing de Patti Engineering, habla sobre cómo las ventas de su empresa se han más que duplicado después de la capacitación Sandler. "En 2007, éramos un grupo de buenos ingenieros y muy malos vendedores, ahora somos igualmente buenos ingenieros, pero somos mucho más hábiles en el proceso de ventas". En 2007 la empresa ganó un poco menos de 3 millones de dólares en negocios y gastó 1,1 dólares por cada dólar que ganaron. El año pasado ganaron 7.5 millones de dólares y gastaron 0.88 dólares por cada dolar ganado. "Mis ingresos personales son siete veces más de lo que eran en 2007" dice Hoff. "Esto es una demostración viviente del éxito de Sandler".
Health o meter
Industria: Salud
Ken Harris es vice presidente de ventas y marketing en Health o meter, que manufactura aparatos para la comunidad médica. Él describe su historia con Sandler, que ya lleva 15 años y cuatro empresas. "Sandler es él proceso que junta los comportamientos de clientes y vendedores ayudando al cliente de una forma que termina ayudando a la empresa". Harris usa una analogía con los deportes para describir el impacto de un gran sistema, tanto en deportes de universidades como en capacitación en ventas: "En un equipo universitario, el ciclo es de 4 años por definición, sin embargo, las dinastías persisten porque tienen buenos sistemas. Ventas es también un conjunto de habilidades que requieren estar siendo afinados constantemente y, para mi, Sandler es el único método de capacitación que provee ese nivel de consistencia y penetración.
Merrill Lynch
Industria: Planificación Financiera
Roy Cook, quien trabaja en Merrill Lynch ayudando a sus clientes a crear planes estratégicos de jubilación, explica sus ideas cuando comenzó su entrenamiento en Sandler. "Cuando se me presentó Sandler, no creí que tuviera problemas", dice. Aunque él si tenía problemas, incluyendo la falta de un enfoque sistemático para generar nuevos negocios. "Sandler tiene un enfoque muy lógico y cerebral a las ventas. Tuve más de un 20% de crecimiento en mi negocio año tras año. Algo de eso es atribuible al mercado, pero mucho se lo atribuyo a la implementación y el uso que hice del proceso Sandler más eficientemente.
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