Skip to main content
sts.sandler.com | Lima – Santiago
 

This website uses cookies to offer you a better browsing experience.
You can learn more by clicking here.

¿Qué está lanzando Sandler con Harvard Business School?

Sandler ofreció una nueva clase presencial, y apoyará el contenido curricular en línea para los estudiantes de MBA de Harvard, todo ello basado en el “contrato previo”, herramienta del Sistema de Ventas Sandler que consiste en hacer que el vendedor tome el control de la reunión de ventas.
El objetivo es ayudar a los estudiantes de MBA, que a menudo luchan con la venta, a dominar las prácticas de Sandler como parte del plan de estudios permanente de Harvard Business School.
Esta es una importante iniciativa educativa de alto perfil que combina los activos sustanciales de Harvard, el líder nacional en educación superior, con los de Sandler, el líder en entrenamiento de ventas y capacitación y consultoría en liderazgo de ventas en el mundo

¿Cuándo, dónde y cómo está sucediendo esto?
La primera clase presencial del “Contratos Previo” tomo lugar el 24 de septiembre de 2018 en la Harvard Business School en Cambridge, Massachusetts. El trabajo previo en línea y el contenido de la discusión en clase, incluidos tanto el texto como los videos desarrollados en colaboración por Harvard y Sandler, son parte de este curso de ochenta minutos. En el futuro, se llevarán a cabo otras sesiones presenciales en Harvard basadas en el mismo contenido, pero estas sesiones aún no se han programado. El texto en línea y los videos se cargan permanentemente en la biblioteca de Harvard Business School y estarán disponibles para los estudiantes de MBA de Harvard de forma continua. Además, los estudiantes de MBA de Harvard tendrán acceso a Sandler Online.
Todo el material especial de la clase de MBA que hemos desarrollado sobre Contrato Previo ahora es parte del plan de estudios continuo de Harvard.

¿Tendrán otros colegios y universidades acceso a los materiales desarrollados para este curso?
Sí. Eso es parte de lo que hace que este sea un evento tan importante desde la perspectiva de Sandler. Se estima que los estudiantes de MBA en más de 1500 facultades y universidades tendrán acceso al estudio de caso, el trabajo previo y los videos desarrollados para este curso. Este es el primer contenido relacionado con las ventas en la biblioteca de Harvard que presenta videos de apoyo, lo que hace probable que el contenido circule ampliamente en los círculos educativos de MBA.

¿Puedo obtener acceso a los materiales que se han desarrollado para este curso de Harvard Business School?
Aún no. Aún estamos determinando cómo usar este material. Vamos a hacer un anuncio sobre esto en breve.

¿Quién realizo el curso?
El curso del 24 de septiembre fue impartido en Harvard por Dave Mattson, CEO de Sandler Training, en colaboración con Frank Céspedes, profesor titular de Harvard Business School, y Mark Roberge, profesor titular de la Unidad de Gestión Empresarial de la Harvard Business School. (Roberge era un cliente de Sandler cuando era un alto ejecutivo de Hubspot.) Céspedes y Roberge enseñarán este material en futuras sesiones, aunque Dave Mattson también estará presente para futuros eventos.

Brevemente, ¿cuál es la historia de fondo de la relación Harvard / Sandler?
Dave Mattson impartió una sesión especial sobre la venta en Harvard Business School, y también participó en un panel de discusión allí, antes de desarrollar este material personalizado para el curso Contrato Previo con Harvard. Mattson también coautor de un artículo con Frank Céspedes para la Harvard Business Review.
(El artículo aparece en el último libro de Mattson, THE ROAD TO EXCELLENCE "Camino al Exito").

¿Habrá promoción continua de la iniciativa de Sandler / Harvard?
Sí. Esté atento a las actualizaciones de Rachel Miller a través de nuestra empresa de relaciones públicas, The PR Freelancer.

Solo para los que tienen cuenta de Harvard, les adjunto el artículo en ingles
Saludos cordiales
https://www.prnewswire.com/news-releases/the-world-leader-in-sales-and-sales-leadership-unites-with-the-world-leader- in-higher-education-300714482.html

Compartir este artículo: