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Liderar Equipos de Ventas

Es más que manejar cifras

 

Al final, tú eres quién debe dar cuentas

La administración superior establece metas, sobre las cuales tu no tienes ninguna o muy poca voz en establecer, o aceptar. Sin embargo, por más desafiantes o irreales que parezcan las metas, ahora te pertenecen.

 

Tu trabajo no es vender, es preparar, aconsejar, motivar y hacer a otros rendir cuentas

Ahora debes confiar en tu equipo de ventas para lograr las metas que antes fueron tuyas.

Los supervisores entrenados por Sandler

  • Saben como reconocer y resolver conflictos rápida y efectivamente
  • Saben cómo comunicarse claramente con sus equipos de ventas ya sea en conversaciones uno a uno, sesiones de coaching , reportes de llamados de ventas, o reuniones grupales de ventas
  • Entienden los variados roles que deben asumir y sus requerimientos, y saben exactamente cuándo asumirlos efectivamente.
  • Mantienen sus equipos de ventas enfocados y con comportamientos alineados con las tareas en mano y con el logro de las metas corporativas

El blog Sandler

Reflexiones y consejos en ventas reales, supervisión de ventas, temas de liderazgo y administración. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones y a compartirlas con tus colegas.

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