Un acercamiento sistemático para obtener negocios empresariales.
En un entorno de ventas empresariales, el número de tomadores de decisión, así como el grado de interacción entre ellos, es normalmente mucho mayor que lo requerido en interacciones más convencionales.
Revisa nuestro listado de desafíos para los cuales debes prepararte a superar al trabajar con prospectos y clientes empresariales.
Esta compleja interacción de gente e intercambio de información resulta en:
Organizar y documentar interacciones e intercambios de información con y entre compradores y equipos de ventas es de importancia primordial y un elemento necesario para cerrar ventas y cerrarlas lucrativamente.
Sandler Enterprise Selling provee las herramientas con las cuales hacerlo junto con las estrategias y procesos para mantener esas oportunidades avanzando hacia conclusiones predecibles favorablemente.
El grupo de personas que definen puede ser diferente del grupo que ayuda a modelar la situación. Y, el control de los recursos para adquirir e implementar la solución puede recaer aún en otro grupo de personas
La composición del equipo de ventas con el objetivo primario de explorar y definir las necesidades, cambiara a menudo tal como el foco se tornará hacia enmarcar y crear una solución. El equipo de implementación es probable que incluya personal adicional.
Entérate del éxito y cobertura de los medios del programa de Ventas Empresariales Sandler, incluyendo el lanzamiento del libro más reciente en asociación con McGraw-Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
Reflexiones y consejos en ventas reales, supervisión de ventas, temas de liderazgo y administración. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones y a compartirlas con tus colegas.
Procurar competitivamente grandes y complejas cuentas, con múltiples contribuyentes y tomadores de decisiones es un desafío enotme para profesionales de ventas. Este reciente libro de Sandler entrega un acercamiento práctico de seis etapas para obtener lucrativos negocios con clientes empresas, atendiéndolos efectivamente y extendiendo la relación en el tiempo.
