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Ventas Empresariales Sandler

Un acercamiento sistemático para obtener negocios empresariales. 

 

Sube tu juego de ventas para clientes empresariales.

En un entorno de ventas empresariales, el número de tomadores de decisión, así como el grado de interacción entre ellos, es normalmente mucho mayor que lo requerido en interacciones más convencionales. 

 

Conocimiento es poder. Descubre a qué te enfrentas en la arena de la venta empresarial.

Revisa nuestro listado de desafíos para los cuales debes prepararte a superar al trabajar con prospectos y clientes empresariales.

 

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Desafíos de ventas empresariales

Esta compleja interacción de gente e intercambio de información resulta en:

 

  • A high degree of selling team cooperation, communication, and creativity

  • Soluciones más complejas 

    More complex solutions requiring carefully orchestrated implementation

  • Ciclos de venta más largos con dificultades y costos blandos crecientes al perseguir oportunidades

     

Organizar y documentar interacciones e intercambios de información con y entre compradores y equipos de ventas es de importancia primordial y un elemento necesario para cerrar ventas y cerrarlas lucrativamente.  

Sandler Enterprise Selling provee las herramientas con las cuales hacerlo junto con las estrategias y procesos para mantener esas oportunidades avanzando hacia conclusiones predecibles favorablemente. 

Del lado del comprador

El grupo de personas que definen puede ser diferente del grupo que ayuda a modelar la situación. Y, el control de los recursos para adquirir e implementar la solución puede recaer aún en otro grupo de personas

 

Del lado del vendedor

La composición del equipo de ventas con el objetivo primario de explorar y definir las necesidades, cambiara a menudo tal como el foco se tornará hacia enmarcar y crear una solución. El equipo de implementación es probable que incluya personal adicional. 

 

Ventas Empresariales Sandler en la prensa

Entérate del éxito y cobertura de los medios del programa de Ventas Empresariales Sandler, incluyendo el lanzamiento del libro más reciente en asociación con McGraw-Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.

Seis etapas de la Venta Empresarial

  • Etapa Cinco: Proposición y Avance
  • Etapa Seis: Entrega del Servicio.
  • Etapa Cuatro: Desarrollo de la Solución
  • Etapa Tres: Calificación
  • Paso Dos. Identificación de la Oportunidad
  • Etapa Uno: Planificación de cuentas y territorialidad

El blog Sandler

Reflexiones y consejos en ventas reales, supervisión de ventas, temas de liderazgo y administración. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones y a compartirlas con tus colegas.

Ventas Empresariales Sandler - El Libro

Procurar competitivamente grandes y complejas cuentas, con múltiples contribuyentes y tomadores de decisiones es un desafío enotme para profesionales de ventas. Este reciente libro de Sandler entrega un acercamiento práctico de seis etapas para obtener lucrativos negocios con clientes empresas, atendiéndolos efectivamente y extendiendo la relación en el tiempo. 

 

Aprende como encontrar y ganar negocios rentables con clientes empresariales.