Supervisor, coach, relator y mentor... ¡lo haces todo!
pero ¿eres efectivo?
La alta administración establece las metas para tu departamento y espera que tú las comuniques. Puede que no tengas ninguna injerencia en la determinación de esas metas, u opción de no aceptarlas. Sin embargo, por desafiantes o poco realistas que sean las metas, ahora te pertenecen y tú debes canalizarlas a los esfuerzos de tus vendedores en actividades productivas que aseguren el cumplimiento de esas metas.
¿Qué puedes hacer para mejorar tu desempeño?
Debes ser capaz de reclutar, contratar y entrenar nuevos vendedores que tengan la experiencia requerida; habilidades y capacidades no solo para el trabajo, sino también para destacar en su puesto. ¿Podrías llegar a necesitar un poco de ayuda?
Sandler te provee los procesos, herramientas y técnicas para mantenerte a ti y a tu gente enfocados en actividades de alto valor, llevándolos a su nivel más alto de éxito.
Tú debes supervisar, entrenar e inspirarlos y al mismo tiempo mantenerlos incentivados a descubrir nuevos negocios, sustentar los negocios existentes, administrar sus territorios y completar el papeleo a tiempo.
Como líder de equipo, eres responsable por las ventas de tu equipo y por su rendimiento operacional. Cuando tu organización logre la certificación Sandler, sentirás inmediatamente una fuerte confianza en tus habilidades para crecer exponencialmente.
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