No importa si estás comenzando o si eres un profesional...
Independiente del tamaño o la industria, una de las razones principales por las que falla un negocio es la imposibilidad de incrementar las ventas. Tradicionalmente los vendedores se basan notoriamente en su producto/servicio y en su personalidad para obtener las ventas, finalmente fallando en el reconocimiento de la importancia de la metodología estructurada. El hecho es que la sustentabilidad, el crecimiento y, la rentabilidad de tu organización depende de tu habilidad para identificar, calificar y cerrar los negocios de forma consistente en tu mercado objetivo. Trabaja hábilmente, no excesivamente y aprende cómo un proceso de ventas repetible puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.
Descubre cómo evitar estos errores críticos que tienen consecuencias en tus ventas.
Para pequeños equipos de ventas, la prospección puede ser una montaña rusa, un mes como avión, al siguiente como carreta. El trabajo no siempre es entretenido. El Sistema de Ventas Sandler nivela el campo de juego, de modo que tú puedas confiar en resultados predecibles.
El uso de herramientas sociales de venta como LinkedIn puede ser un enorme cambio en el juego para equipos de ventas y su presupuesto. Estas herramientas pueden nivelar el campo de juego, posibilitando a los vendedores conectarse con prospectos precalificados por la industria, compañía u otros indicadores clave.
La salvedad es que si tú no tienes un sistema para definir claramente qué es lo que buscas y un sistema replicable para saber qué hacer con él, esta actividad puede tornarse potencialmente en un agujero negro, consumiendo el tiempo que debiera estar dedicado a cerrar negocios.
Cuando te conviertes en un Sandler-Certificado, tienes acceso a resultados medibles en cada paso del proceso de capacitación. Tu progreso está documentado desde la adquisición de competencias hasta la maestría en ventas.
Reflexiones y consejos en ventas reales, administración de ventas, temas de liderazgo y administración. Te invitamos a comentar nuestras publicaciones y compartirlas con tus colegas.
El clásico súper ventas, con consejos probados en cuanto a conducir al éxito personal y empresarial rompiendo las reglas de la venta convencional. La segunda edición ha sido actualizada por el CEO y Presidente de Sandler, David Mattson, quién entrega habilidades adicionales para el paisaje altamente competitivo, complejo e invadido de tecnología actual.
